ブックタイトル110号

概要

110号

12高知論叢第110号最終項はX 2に関して増加関数なのか？企業が２期目に多くのくじを配布すると，２期目にくじの当選者が現れる確率は上昇し，１期目にくじの当選者が現れる確率は低下する。つまり，企業が２期目に多くの財を供給し，くじを多く配布すると，これは当選者を１期目から２期目に移していることになり，「２期目の消費者が保持するくじの価値を合計したもの」も大きくなる。・何故この「２期目の消費者が保持するくじの価値を合計したもの」を表す最終項は２期目の最大化問題に現れたのか？２期目になり企業がいかに多くのくじを配布しようと，企業からみた景品戦略のコスト（＝賞金総額）は１期目に既にアナウンスされているため不変であり，サンクコストであると言える。そのため，２期目には，企業は２期目に得られる景品戦略のベネフィットだけを考えればよい。２期目に得られる景品戦略のベネフィットとは「２期目の消費者が保持するくじの価値を合計したもの」である7。まとめると，２期目になると企業は，２期目の消費者に多くのくじ引き券を配布することで２期目の消費者により多くの価値を提供でき，しかも２期目のくじの配布にはいかなるコストも掛からないため，より多くの利潤を得るのである。企業は景品戦略を１期目にアナウンスすることで，２期目にこのようなくじの配布すなわち供給拡大（価格の低下）をすることを示していることになるのである。さて，ここまでの議論により，現実に実施されている景品戦略を，動学的非整合性を解決するという意味で効果的な景品戦略と，解決しないと言う意味で効果的ではない景品戦略に分けることができる。以下の景品戦略は効果的だろ７何故なら「２期目の消費者が保持するくじの価値を合計したもの」は消費者が得るものであると同時に，企業が売上を通じて回収できるものでもあるからである。